Los movimientos del cuerpo nos delatan - Trucos

Los ojos son las ventanas del alma. La persona que mira limpiamente a los ojos de otros es una persona segura, amistosa, madura y sincera. Sus ojos y su mirada pueden decir tanto porque expresan prácticamente todas las emociones: alegría, tristeza, inquietud, tensión, preocupación, estimación o respeto. Por sus ojos muchas veces se puede saber lo que está pensando. Por eso, constituyen una ayuda poderosa en la conversación.

Tus manos se pueden aprovechar muy bien para complementar tus palabras y dar mayor fuerza a tu conversación. No las utilicés inútilmente y mucho menos para hacer cualquier cosa que distraiga a la otra persona. Tampoco las uses violentamente, palmoteando o pasándoselas casi en el rostro a la otra persona.

Hay muchas personas que siempre están dando palmadas en la espalda o tocando a los otros en los brazos, como para llamar su atención. Es bueno demostrar cariño, pero también hay que guardar el debido respeto a los demás. Muestralo no tocando a la otra persona innecesariamente. Hay quien se siente muy molesto si lo tocan, tené cuidado. Pero tampoco hables o escuches con las manos metidas dentro de los bolsillos porque eso denota indiferencia y mala educación.

La actitud física demuestra lo que el alma está sintiendo. Si alguien finge interés en una conversación, la otra persona se dará cuenta muy fácilmente por sus gestos y ademanes. Moverse nerviosamente o levantarse, cruzar y descruzar las piernas, moverse en el asiento o mirar constantemente el reloj demuestra aburrimiento y es una gran falta de respeto.

Aprendé a sentarte tranquilo y comportarte cuando se escucha. Repartí equitativamente el peso de tu cuerpo para no cansarte mientas estás sentado conversando. Si te sentás en el borde de la silla, es indicativo que deseas irte tan pronto como sea posible.

Si cambiás constantemente de posición, estás expresando a gritos que estás aburrido. Si movés incesantemente los pies durante la conversación, tu interlocutor pensará que estás molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o aburrido. Situate en una posición cómoda y descansada que te permita respirar mejor y manejar mejor tu voz.

Cuando estés hablando con alguien, no estés mirando a todos lados: a la ventana, al techo, al suelo o limpiando sus uñas. Tampoco mirés morbosa y curiosamente los zapatos, pantalones, camisa o peinado del que habla. Mantén el contacto ocular, pero sin fijar en exceso la mirada: eso lo hacen los locos.

Intercalar sonrisas cálidas y francas en la conversación transmite confianza, alegría y buena disposición. Sin embargo, no exagerés. Sonreír demasiado frecuentemente puede convertir el gesto en una especie de mueca y dar la impresión de que es algo hueco, vacío y fingido. Apretar exageradamente los labios puede delatar que tenés dudas o desconfianza acerca de lo que el otro está diciendo o sugerir que no estás expresando realmente lo que pensàs o sientís.

aqui pongo una sintesis del ACTO y LO QUE REFLEJA

Acariciarse la quijada
Toma de decisiones

Entrelazar los dedos
Autoridad

Dar un tirón al oído
Inseguridad

Mirar hacia abajo
No creer en lo que se escucha

Frotarse las manos
Impaciencia

Apretarse la nariz
Evaluación negativa

Golpear ligeramente los dedos
Impaciencia

Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrás
Seguridad en sí mismo y superioridad

Inclinar la cabeza
Interés

Palma de la mano abierta
Sinceridad, franqueza e inocencia

Caminar erguido
Confianza y seguridad en sí mismo

Pararse con las manos en las caderas
Buena disposición para hacer algo

Jugar con el cabello
Falta de confianza en sí mismo e inseguridad

Comerse las uñas
Inseguridad o nervios

La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el piso
Aburrimiento

Unir los tobillos
Aprensión

Manos agarradas hacia la espalda
Furia, ira, frustración y aprensión

Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie
Aburrimiento

Brazos cruzados a la altura del pecho
Actitud a la defensiva

Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados
Abatimiento

Manos en las mejillas
Evaluación

Frotarse un ojo
Dudas

Tocarse ligeramente la nariz
Mentir, dudar o rechazar algo

Muy interesante este post, gracias a esto podré conocer a través de los movimientos del cuerpo lo que me quieren decir.

A mi tambien me gusta mucho este post.Una vez una psicologa amiga mia me estuvo explicando algunas cosas de estas que expone Nemesis.
Muy interesante,Nemesis!!!Un abrazo!!

muy buen post... sirve mucho aplicado en la vida diaria...

seria genial si lo amplian para conocer un poco mas del tema!

venga... paz =D

Hola Osorioux, voy a tratar de ir poniendo cositas nuevas, por el momento voy a empezar que significa poner las manos en los bolsillos o en su espalda, a la altura de la 4ta y 5ta lumbar. Con esta actitud o gesto, que vamos adquiriendo desde chicos, con el pasar del tiempo, la empezamos a hacer, cada vez más de forma inconsciente “como un reflejo” o sea, sin saber ¡Que nos estamos protegiendo o escondiendo!
Este gesto o actitud, se considera postura cerrada al diálogo y tiene tres interpretaciones generales subjetivas:

Son Personas sumisas, introvertidas, temerosas, de baja autoestima y tienen problemas interpersonales.

Reflejan una actitud cerrada, no quieren recibir ni aceptar lo que les dicen y están metidas hacia adentro.

Probabilidades altas de mentira o encubrimiento. Tomar en cuenta si es congruente con el lenguaje verbal.

Conclusión: No utilizar esta postura, porque transmite a la otra parte, la sensación de que algo no está bien y no genera una postura positiva en la comunicación.
Tomar en cuenta y estar en alerta, si la otra parte hace este gesto. Puede estar mintiéndote, ocultándote algo o simplemente tiene vergüenza

Palmas o manos hacia arriba:

Cuando una persona utiliza esta postura, nos indica que está abierta al diálogo, que no es agresiva, que ésta persona está dispuesta a recibir críticas, por eso se le dice a ésta actitud “postura del mendigo”
Cuando detectes en la persona con quien hablas, este gesto o actitud, podrás hablar libremente, porque la misma, te está escuchando y está recibiendo bien tus palabras. Cuando utilices este gesto, no lo hagas exageradamente y además, te dará gran fuerza, en las palabras que utilices, haciendo más congruente tu mensaje.

Interpretación: gesto de sumisión, persona libre de amenaza, persona desarmada, gesto de mendigo.

Conclusión: esta postura es abierta al diálogo y trasmite tranquilidad a la otra parte.

Generar una buena imagen

Una persona con excelencia, generalmente, permanece frente a una persona con los brazos abiertos, bien distendidos y relajados, cuando escucha atentamente a una persona.

Coloca las piernas abiertas, como si fueran dos agujas de reloj, una marcando las 11:30 y la otra marcando las 12:30 con una separación de piernas, aproximadamente de ancho de hombros.

Coloca el cuerpo, de modo que esté frente a frente con una persona, indicando como resultado el deseo de comunicarse con ella.

Recuerden que los brazos, deben estar separados del cuerpo aproximadamente entre 5cm y 10cm.

Si utilizan un objeto contra fóbico, no lo sujeten demasiado tiempo. Podrían perder el control y los demás, se darían cuenta, que están descargando los nervios en él.

Si hablan con las manos, siempre muestren las palmas, siempre y cuando no les transpiren.

Si utilizan el dedo en combinación con las palmas, señalen a la persona, no a la puerta.

Cuando una persona está tensa, de mal humor, no quiere hablar, tiene miedo o no tiene excelencia personal, se deja llevar por la tendencia natural de colocarse en posturas cerradas a la comunicación, ejemplo: brazos cruzados, brazos pegados al cuerpo, movimientos de brazos rápidos, no coordinan los movimientos con lo que dicen, se tocan las uñas, etc..
Otras posturas pueden ser también las piernas cruzadas, piernas con movimientos no armónicos, piernas en dirección opuesta a la otra persona. Lo que sólo ganarán si utilizan éstas posturas, es aumentar su propio nivel de ansiedad y el de la otra persona y al mismo tiempo, indicarán a los demás que están nerviosos, con miedo, o desinteresados.
Un último punto, es no mirar a la cara a la otra persona, también transmite señales desagradables.

nemesis , este tema es genial , me uno a la peticion de osorioux , para ver si nos puedes ampliiar un poquitin mas el tema , gracias

Muy interesante este post, ahora entenderé mejor a las personas con los gestos ó sus actitudes.

Chicas como se interesaron por el tema, aqui les traigo mas data util !!

Los tres tipos de personas

hay 3 tipos de personas, según la forma en que tienen de pensar. Debido a su forma de pensar, adoptarán un tipo de lenguaje verbal y corporal.

Los tres tipos de personas son:

1)Kinestésicas: (Aproximadamente 45% de la población)
Piensan a través de sentimientos. Usan lenguaje relacionado con los sentimientos: siento que no está bien, tengo la impresión de que esto está bien. Son sensibles al tacto y al olfato. Son personas que hacen las cosas despacio. Son personas que se acercan mucho a otras al hablar.

2)Visuales: (Aproximadamente 35% de la población)
Piensan a través de imágenes. Usan lenguaje relacionado con la vista: ya veo lo que quiere decir, no lo tengo claro, podríamos enfocar el tema. Son personas que hacen las cosas rápido, ya que las imágenes son rápidas. No se acercan mucho al interlocutor (necesitan ver todos los movimientos).

3)Auditivas: (Aproximadamente 20% de la población)
Piensan a través de sonidos. Usan expresiones del tipo: me suena extraño, ya he escuchado lo que ha dicho. Hablan pausados, dan mucha información, y son reflexivos. Se acercan más al interlocutor que los visuales.

En realidad, todos somos a la vez visuales, auditivos y kinestésicos. Aunque predominará una o dos de las formas de pensar. Y sobre todo en momentos de tensión, usaremos la forma de pensar que predomine. Lo ideal es que cuando nos comuniquemos con alguien adaptemos nuestro lenguaje, velocidad y expresiones al tipo de persona que es nuestro interlocutor, así nuestro lenguaje llegará más claro.

Por ejemplo formular una pregunta adaptada a la personalidad del otro:
¿Ves lo que digo? = visual
¿Cómo te suena lo que digo? = auditivo
¿Cómo te sientes en relación a esto? = kinestésico

Los ojos

Como dice el viejo dicho: los ojos son el reflejo del alma. Esto es cierto, ya que los ojos no solo nos pueden cómo es una persona (visual, auditiva o kinestésica), pueden indicar su estado de ánimo y si está diciendo la verdad o está mintiendo.

Estos movimientos pueden ser muy difíciles de percibir, y no son aplicables a todas las personas.
Cuando una persona está mirando hacia la derecha está creando, pero si mira hacia la izquierda está recordado. Si la persona mira hacia arriba está “pensando” imágenes, si mira hacia el centro está “pensando” sonidos y si mira hacia abajo está “pensando” sentimientos.

No es posible crear imágenes, operaciones matemáticas o razonamiento abstracto sin mirar hacia arriba. Por eso es un error que los profesores corrijan a los niños cuando hacen esto. A veces, por culpa de malos profesores, un niño puede pasar de ser una brillante persona a ser un estudiante mediocre.

La posición de los ojos también está relacionada con la memoria. A veces la falta de memoria de algunas personas se debe a que miran hacia el lado erróneo cuando intentan recordar las cosas.

Parte del empeoramiento de la memoria de las personas al envejecer, se debe a que nuestros músculos ópticos se deterioran con la edad, y por eso movemos menos los ojos, dificultando así el acceso a la información. Esas personas pueden hacer ejercicios con los ojos y su memoria se verá reforzada.

Las manos en la cara

Normalmente denotan pensamientos negativos.

Cubrirse la boca es síntoma de que se está mintiendo. Es como un intento de evitar que nuestras mentiras salgan de la boca.
Los niños lo hacen mucho, y conforme se van haciendo mayores lo van disimulando. Hasta el punto que los adultos se tocan disimuladamente, entre la nariz y la boca.

TIPS:

1)Tocarse la nariz. También denota que se está mintiendo
2)Tocarse la oreja. Es que no se quiere escuchar o no le gusta lo que está oyendo.
3)Meterse un dedo en la boca (o un elemento como un lápiz o cirgarrillo), es señal que la persona está insegura. Hay que darle seguridad.
4)Apoyar la cabeza sobre las mano es señal de aburrimiento.
5)Mano apoyada en la mejilla e índice normalmente hacia arriba. Indica que se está evaluando.
6)Mano en la barbilla. Normalmente indica que se está tomando una decisión, en estos momentos es momento de estar callados. Si tras estar meditando la persona se echa hacia atrás indica que no va a haber acuerdo, por lo que tendremos que volver a recalcar los puntos clave.Hay que tener mucho cuidado de no confundir las posiciones de evaluación con la siguiente posición: índice hacia arriba y el pulgar aguanta la barbilla. Esta posición no es de evaluación, es que la persona está teniendo pensamientos negativos, por lo que he de intentar que la persona cambie de actitud.
7)Tocarse nuca o cabeza, significa que la persona se ha equivocado.
8)Tocarse la nuca (tambien como mirando hacia abajo). Es una persona difícil de trabajar con ella, es negativa.
9)Tocarse la cabeza. Es una persona más abierta.


Otras cosas sobre las posturas


Eco
Cuando dos personas están de acuerdo al hablar o son amigos, adoptan las mismas posturas. Esto se puede observar en grupos de personas, detectando así quién está a favor de quién.

Relación estado de ánimo-posturas
El estado de ánimo afecta a la postura de la persona. Por ejemplo si una persona está triste, tendrá echados los hombros hacia delante, la cabeza cabizbaja y la mirada caída.
Pero esta relación ánimo-posturas es recíproca, es decir, que si me siento mal, pero me obligo a ir derecho, a sonreír y a mirar altivamente, pronto me sentiré mejor.

Otro caso donde pueden ayudar posturas físicas es con la gente deprimida. Si estas personas se obligan a andar derechas, con la cabeza alta, a sonreír y sobre todo a mirar hacia arriba, se recuperarán más rápidamente.

CHICAS ESTO LES VA A VENIR BIEN JEJEJE Y CHICOS PORQ NO?? CASANDO MENTIROSOS/AS:

“Las mentiras tienen patas cortas”,suelen decir las abuelas y, por suerte –al menos para algunos-, es verdad. No se necesita ser un experto para detectar mentirosos, lo único que hace falta saber son las señales que tenés que buscar y, sobre todo, observar los movimientos y la forma de actuar del supuesto mentiroso.

Ya sea una ‘mentirita piadosa’ o una mentira más grave todos –y absolutamente todos-, alguna vez en la vida, mentimos. Justamente por este motivo, saber identificar al mentiroso es muy importante.
No sólo el cuerpo muestra señales de una mentira sino también nuestro rostro!!

La duración de los gestos y emociones son anormales. La expresión de una emoción se da de forma tardía, dura más de lo natural y se detiene súbitamente. Por ejemplo, si una persona se ríe de un chiste que contaste y su risa se corta súbitamente, probablemente no le haya causado demasiada gracia.
A la hora de manejar sus emociones, los tiempos no suelen concordar y eso también es poco común. Por ejemplo, alguien honesto puede gritar que le gustó mucho un regalo que le hiciste y luego mostrar una sonrisa, mientras que un mentiroso tiende a concentrar la sonrisa y el comentario en el mismo tiempo.
Sus gestos y sus expresiones tampoco concuerdan. Si una persona te dice que te quiere pero está mostrando una cara de indiferencia, es obvio que lo que esta diciendo no es coincide con lo que realmente siente.
Las emociones de todo tipo, desde felicidad y sorpresa hasta tristeza y enojo, solamente se expresan limitadamente a través de su boca en vez de toda la cara. Por ejemplo, alguien que sonríe con naturalidad este gesto implicará todo su rostro. Incluirá movimientos en su mandíbula, mejillas y ojos.

Usualmente, la mayoría de las personas, a no ser que estén acostumbrados a mentir toman posturas diferentes cuando esconden la verdad.
Si alguien sabe que es culpable de haber mentido toma una postura defensiva. Alguien “inocente” cuestionará tus sospechas y tratará de averiguar el por qué de tus dudas, mientras que un mentiroso simplemente dirá que no a todo con pocas palabras y explicaciones.
El mentiroso se sentirá incómodo al encarar a la persona que lo cuestiona y, por ese motivo, no te mirará a los ojos o mirará hacia otro lado.
También existe la posibilidad de que ponga –inconscientemente- objetos entre él y la persona a quien le mintió.
Tratará de cambiar el tema súbitamente. Y si lo logra, de repente, parecerá más tranquilo y volverá a la espontaneidad que lo caracteriza.
el lenguaje del cuerpo es importantísimo para poder reconocer si una persona te está mintiendo o te está diciendo la verdad.

Mantendrá su expresión física limitada y muy rígida. Si te está mintiendo hará pocos movimientos con las manos, brazos y piernas.
Evadirá el contacto visual. Cualquiera que no diga la verdad tratará de no mirarte a los ojos. Generalmente, mirarán hacia su derecha. También parpadeará con más frecuencia.
Se tocará la cara con frecuencia. El rostro, la garganta y la boca son los lugares más comunes.
La forma de hablar –también- cambiará. El cuerpo, sus actitudes, sus movimientos y el mensaje importará para detectarlos. No sólo tenés que interpretar lo que dice sino cómo lo dice.

Existe una tendencia a usar tus propias palabras para responder una pregunta. Por ejemplo, si vos le preguntas: “¿Fuiste a bailar el sábado?”, alguien que te está mintiendo te responderá de esta manera: “No, no fui a bailar el sábado”.
Tratará de convencerte más de lo necesario. Si alguien tiene sentimiento de culpa va a hablar más allá de lo habitual, ya que no se sienten cómodos con los silencios y las pausas.
Hablará de forma monótona. Usualmente, si alguien cuenta un suceso verdadero lo dice enfatizando las palabras. Alguien que no dice la verdad le dará la misma importancia a todo lo que está diciendo.
Va a usar una manera de hablar forzada y sofisticada. Palabras largas, gramática sumamente correcta y versiones largas de palabras o frases que, en realidad, serían cortas.

Ya conocés los tips que tenés que tener en cuenta cuando tengas alguien del que dudes adelante tuyo. Su forma de hablar, sus movimientos corporales, sus emociones, todo cuenta a la hora de la mentira.

Jo,me lo voy a estudiar todo muy pero que muy bien!! De esta no se me escapa ni una!! jejejejeje
Este tema es psicologia 100%,me apasiona la psicologia!!
Gracias por compartirlo,Nemesis!!!
Un abrazo,amiga!!

A mi me enseñaron un truco una vez, cuando estés hablando con alguien que esté muy nervioso o ansioso con algún problema, si le miras fimamente entre las 2 cejas o entre los 2 ojos sin desviar tu mirada y te imaginas una luz rosa se tranquilizará, yo lo hago pocas veces porque tienes la sensación de que te vas a quedar vizco je.
Pruebenlo y nos cuentan.

A quien les apasione este tema les recomiendo el libro:
LA COMUNICACION NO VERBAL, de Flora Davis

Seguro os gusta

GESTOS Q NOS PUEDEN ATRAER LA BUENA SUERTE:


Suerte laboral

Si estamos en una entrevista de trabajo, extenderemos el brazo derecho hacia delante. Luego, con el dedo pulgar recogeremos el dedo índice, que quedará dentro del pulgar. Los otros tres dedos (medio, anular y meñique) quedarán extendidos de por fuerza. Debemos mantener esa posición de los dedos durante tres minutos visualizando el deseo laboral.

Si estamos sentados frente a alguien que tiene el poder de decisión sobre temas económicos o comerciales, se buscará la buena suerte cruzando la pierna derecha sobre la izquierda. Se debe procurar que la izquierda forme un ángulo recto y que no quede extendida.

Para propiciar la serenidad y tener la suerte de ser escuchados principalmente cuando estamos haciendo una petición, se debe cruzar las manos dejando el dedo corazón de la mano derecha dentro de ambas manos. Durante la conversación moveremos el dedo medio que está dentro de ambas manos de izquierda a derecha, marcando un ritmo suave.

Si lo que deseamos es dividir la unidad de opositores de uno de nuestros proyectos, debemos cerrar las dos manos en forma de puño, pero dejando los pulgares afuera. Luego, el dedo pulgar derecho deberá quedar libre descansando sobre el pulgar de la mano izquierda. Se comenzará a dar golpecitos con el pulgar de la mano derecha sobre el pulgar de la mano izquierda en cuanto comience a hablar los opositores.



Suerte personal

Si en un momento de nuestra vida estamos observando que algo no está resultando armónico o gratificante y pensamos que la buena suerte se nos está escapando, debemos cerrar la mano derecha con el pulgar dentro de la palma apretando lentamente. Mientras tanto, con la mano izquierda, haremos el mismo gesto pero repetidas veces, abriendo y cerrando la mano sobre el pulgar. En este proceso debemos visualizar que la suerte no se escapa, todo lo contrario, que está bien retenida.

Si lo que procuramos es tener más dinero, debemos recoger los dedos meñique y anular de cada mano sobre la palma, situando unas monedas de curso legal entre los dedos y la palma. Juntaremos los dedos índice y medio de cada mano. Con la yema del pulgar de cada mano frotaremos la yema de los dedos índice y medio, hacia delante y hacia atrás, generando un ligero cosquilleo.

Cuando estamos procurando encontrar la pareja ideal o queremos mantenernos junto a él o ella, podemos jugar con las manos. La mano derecha se utilizará para el hombre, la mano izquierda para la mujer.

Cerraremos la mano correspondiente con el pulgar hacia dentro, dejando el dedo índice extendido. Con la otra mano cogeremos el dedo índice y lo sujetaremos fuertemente pensando en el deseo y la persona en cuestión

EJERCICIO DE SINCRONIZACIÓN


Observa atentamente la postura de la persona con la que estás hablando.

Imítalo. Si cambia su postura, has lo mismo y refleja la manera en que se coloca. No imites, simplemente trata de copiarlo sin ser exactamente lo mismo. No reflejes con exactitud actitudes extrañas.

Observa, ¿cuál es la relación de lo que habla con la manera como se comporta?. Pon atención. Sincroniza sus maneras o gestos con lo que dice. Primero observa los gestos más amplios, más generales, los más obvios, los que reproduce con mayor frecuencia.

A medida que pasa el tiempo de tu conversación, trata de reproducir los más peculiares, los comportamientos dentro de comportamiento general.


EJERCICIO DE DESINCRONIZACIÓN

Cuando deseamos mostrar un desacuerdo o poner fin a una conversación utilizamos la desincronización.

Cuando queremos probar los resultados de la desincronización probemos a desincronizar completamente.

Observemos qué cambios se están produciendo en los interlocutores: por lo general, es probable que se haya tenido una sensación desagradable porque se ha perdido momentáneamente la vinculación, la empatía y la ubicación del otro, razón por la que se pierde el sentimiento de comprensión y confianza.

CHEQUEO DE LA DESINCRONIZACIÓN

Trata durante un momento de hacer exactamente todo lo contrario de lo que tu interlocutor hace. Puede haber un sentimiento de algo desagradable. Se pierde empatía, vínculo y ubicación junto a la confianza y la comprensión. Utiliza la desincronización para poner fin a una conversación o para mostrar desacuerdo.


CAPACIDAD DE OBSERVACIÓN


Responde el siguiente cuestionario: (Imprimi este pedacito o simplemente copialo) identifica tus propios canales. (Siempre es bueno que lo trates de aplicar también a tus compañeros. Respóndelo por ellos y después compara tus respuestas. Poco a poco aprenderás a sentir cómo se sienten ellos antes de hablarles. No se trata de adivinar sino de observar.

¿Cómo estás vestido? (Trata de recordar, no de adivinar. No te mires.) _______________________________________
__________________________________________________________________________________________________
¿Qué zapatos llevas?. Y tus medias, ¿de qué color son? __________________________________________________
¿Qué símbolos usas con más frecuencia? (Crucifijos, medallas, amuletos, adornos, zarcillos, insignias, prendedores, etc.)
__________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
Describe los sueños que repites________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
Describe tu letra: se inclina a la derecha, izquierda o es recta________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
¿Dibujas cuando hablas por teléfono?. ¿Qué dibujos haces?_________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________
¿Usas perfume?. ¿De qué tipo?_________________________________________________________________________
¿Qué colores prefieres?________________________________________________________________________________
¿De qué colores te vistes cuando estás alegre, cuando estás neutral o cuando estás triste?
____________________________________________________________________________________________________
¿Con qué tipo de personas te relacionas mejor?.¿Crees tú que es química?______________________________________
____________________________________________________________________________________________________
¿Alguna vez has rechazado a alguna persona o te ha caído bien desde el mismo momento en que la conociste?_______
____________________________________________________________________________________________________
¿Trabajas con tu físico?.¿En qué sentido?_________________________________________________________________
¿Cuáles son tus enfermedades más comunes?-¿Y tus enfermedades preferidas?_________________________________
¿Cómo es la música de tu voz?.¿Tu tono?.¿Tu volumen?. ¿Cuáles otras características? ____________________________________________________________________________________________________
¿Qué palabras utilizas más frecuentemente?_____________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
Cuando te comunicas, ¿”arrinconas” a las personas o te “ahogan”?.¿Porqué?____________________________________
____________________________________________________________________________________________________
¿Cómo te sientes en un ascensor?_______________________________________________________________________
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¿Delimitas el “espacio de tu cuerpo” (tu territorio)?____________________________________________________________
¿Cómo consideras que son tus gestos: bruscos, suaves, variados, no tienes gestos, etc.?
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Y de los gestos de tu cara, ¿qué puedes decir?___________________________________________________________

¿Cómo te comportas cuando estás deprimido y cuando estás alegre?, ¿Cuál es la diferencia?______________________
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Utiliza estas preguntas para observarte a ti mismo y a otras personas. “Lee” sus cuerpos, gestos y conductas..
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EJERCICIO DE TU EXCELENCIA

¿En qué área eres excelente? (No importa cuál, la que sea).
Asígnale un nombre. Di por ejemplo: soy excelente pintando.
Organiza y ponle números a tu actividad. ¿Cuáles son los pasos que sigues para realizarla?. ¿Cuáles son los puntos clave para ti?. Numera cada uno de ellos.
Descríbelos como en una receta de cocina. Organízalos.
Detalla: ¿Cuándo empezaste a ser excelente en eso?. ¿Cómo te fue la primera vez?
¿Qué camino te llevó a la excelencia: situaciones, personas, sitios, objetos, prácticas, etc.?
¿Cómo la enseñarías a alguien que se inicia, de manera tal que igual o mejor que tú?
¿En qué área NO eres excelente?
¿Qué puedes hacer para aplicar esa excelencia a situaciones en las cuales no eres excelente?
¿Qué pasos seguirías?.

EL ANCLAJE


El Anclaje intenta asociar la presentación de un Estímulo agradable con la aparición de la Conducta que deseamos. Esta Conducta-Respuesta puede lograrse en nosotros mismos u obtenerse de otros. El Anclaje simplemente asocia una conducta nueva –la que deseamos adquirir- con la aparición de un estímulo. El Anclaje da acceso a un estado emocional y sus Anclas pueden ser Auditivas. Visuales o Kinestésicas.

Por ejemplo, si cada vez que tenemos una sensación interna de bienestar cerramos con fuerza el puño, a la larga cuando estemos molestos por algo y cerremos nuevamente el puño siempre tendremos la tendencia a sentirnos bien de manera inmediata. Se ha asociado mediante múltiples repeticiones la sensación de bienestar con el Ancla. Has la prueba hasta que te des cuenta de que has establecido la relación.

Selecciona un estado emocional específico y estúdialo bien, analízalo:


1. ¿Lo asocias con algún sonido en especial?. ¿Sientes algo cuando lo evocas o fue –por ejemplo- una conversación que tuviste lo que te lo trae a la memoria?
2. Escoge un olor, palabra, gesto, conducta o movimiento que te permita recordarlo con facilidad.
3. Cierra los ojos. Recuérdalo lo más intensamente que puedas. Siéntelo, huele el aroma a tu alrededor, trata de recordar los sonidos, qué sentiste cuando sucedió.
4. Has este ejercicio cada vez que puedas, en tu oficina cuando estés solo, a la hora de dormir o en cualquier situación o momento que te lo permitan.


Durante algún tiempo, cada vez que aparezca el estado emocional que deseas, aplica el Ancla y al final verás que aparece la respuesta que querías. Has utilizado tu cerebro para asociar Estímulo y Conducta Aprendida.

Recuerda, puedes anclar bien sea por repetición o asociando una emoción fuerte con un Estímulo X. Tú seleccionas el Estímulo a ser asociado. Puedes asociar incluso ciertas palabras.


Para modificar experiencias y convertirlas en situaciones útiles en el presente.

• Colócate en la postura o posición más cómoda posible.
• Define con claridad a dónde quieres llegar, cual situación específica desea cambiar, qué quieres que sea diferente.
• Selecciona un estado emocional en el cual te sientas bien, el que primero te venga a la memoria. Si deseas escoger, hazlo sobre la base de valores específicos, con valores claros y definidos, como por ejemplo, valores de seguridad, independencia, humor, creatividad, familia, etc.
• Si no puedes asociarlo contigo, usa un patrón que conozcas, como otra persona o un personaje tomado de la televisión, cine, etc. Lo importante son tus sentimientos, no el personaje: ¿Qué pasaría si tú fueses él?
• Selecciona bien tus Anclas: ¿con qué estado deseas asociarlas? Utiliza primero la Kinestésica: por ejemplo, dóblate el dedo, tócate la oreja, etc. El Ancla (la combinación de los estímulos Kinestésicos, auditivos y visuales) debe ser una sola y debe ser utilizada solamente para ese estado en específico y ningún otro. A continuación, asocia una palabra, dila en voz alta y recuerda al mismo tiempo que ves algún objeto específico que te pueda ayudar a asociar visualmente tu ancla (Estás asociando Visual, Auditiva y Kinestésicamente.
• Ya sabes cuáles Anclas vas a usar, ahora siente otra vez el estado emocional que quieres asociar con la situación que deseas cambiar, revívelo, párate de la silla o de la cama y da un paso al frente, cambia tu postura.
• Trata de revivir la experiencia de cambiar físicamente porque desea cambiar la situación. Disfruta lo que estás haciendo porque en el fondo es divertido.
• Regresa a la posición de la que partiste.
• Revive tu experiencia y asocia tus anclas: ve el objeto que asociaste, toma la postura o gesto que usaste y di la palabra que pronunciaste para la ocasión.
• Si no estás satisfecho, repite todo el proceso otra vez. Recuerda, es muy agradable este juego que jugamos en solitario con nosotros mismos.

EJERCICIO DE CALIBRACIÓN DE ANCLAS


Como te puedes haber dado cuenta, el Anclaje puede muy bien aplicarse de manera muy útil a otras personas, pero primero debemos “Calibrar” las emociones de los demás.

Para Calibrar sigue los siguientes pasos:

• Búscate un amigo o compañero. Siéntalo frente a ti. Pídele que recuerde o piense en algo muy desagradable sin decir de qué se trata.
• Observa sus reacciones. Calibra.
• Ahora pídele que piense en algo muy agradable, también sin mencionarlo.
• Observa sus reacciones, calibra.
• La tercera parte consiste en que harás que tu compañero cambie más o menos cinco veces una situación agradable por una desagradable y viceversa, sin un orden determinado.

Tu verificación te permitirá identificar cada una de las reacciones de tu amigo.

DESACTIVACIÓN DE ANCLAS


Desactivar las Anclas nos sirve para atenuar las experiencias negativas. Este ejercicio puede ser de mucha utilidad para la persona a quien se lo apliques.

Generalmente lo que se hace es llamar a dos anclas opuestas al mismo tiempo:

1. Identifica el problema.
2. Llama a un Estado Positivo de la otra persona.
3. Calíbralo.
4. Llama al estado problemático y ánclalo a una palabra, a un gesto y a un sonido.
5. Prueba el Ancla buena, el Ancla positiva.
6. Calibra el estado negativo.
7. Introduce el estado negativo.
8. Ancla el estado negativo a una palabra, a un gesto y a un sonido diferentes de los usados para el estado positivo.
9. Prueba las anclas negativas.
10. Llama de manera alterna y sucesiva a ambos estados, hazlo por lo menos cuatro veces, según lo que observes.
11. Llama a ambas anclas al mismo tiempo. Primero el Ancla negativa y después la positiva.
12. Has esto varias veces.

Resumiendo:

1. Identifica el problema.
2. Ánclalo.
3. Calibra el Ancla A.
4. Ancla B: Una situación agradable que se Vea, se Viva y se Sienta.
5. Calibra el ancla B.
6. Estimula la aparición de dos anclas al mismo tiempo. Observa cómo se integran.
7. Comprueba. Compara ambas situaciones. Deben ser incompatibles para neutralizar la vivencia desagradable.


REENCUADRE

Este Ejercicio abre un canal para la comunicación entre los dos hemisferios cerebrales y te ayuda a cambiar tu concepción de las experiencias vividas.

1. Localice qué conducta quiere cambiar, identifícala.
2. Pregúntate: ¿qué parte de mí controla esa conducta?.¿Esa parte puede comunicarse conmigo?. ¿Qué respuesta me da, sí o no?
3. Distingue entre la conducta que deseas y la intención de la parte que controla esa conducta.
4. ¿Estás dispuesto a darte cuenta concientizarte de la diferencia entre lo que deseas y lo que está haciendo la conducta actual?
5. Pídele a la parte que controla esa conducta que continúe, que te deje saber qué intenta.
6. ¿Esa intención es aceptada por tu conciencia?¡
7. Piensa en un abanico de posibilidades: ¿Qué puedo hacer como alternativas?
8. Pregúntale a la parte responsable de esa conducta si se responsabiliza de tres alternativas de conducta que tú le ofrezcas.
9. ¿Hay objeciones?. Si es así, regresa al paso nro. 2.

Este Reencuadre te sirve para conectar tu conducta inconsciente con tu conducta consciente.


EJERCICIO DE LA AUTOCONCIENCIA

Este Ejercicio se denomina así porque se trata de tomar Conciencia de tus capacidades al ejecutar algo. Se trata de que aprendas a hacer con mayor detalle algo que sabías hacer pero no sabías cómo.

Toma un lápiz y un papel y piensa en algo que hagas bien:

1. Describe paso a paso, escribe bien todos los detalles aún aquel que te parezca sin importancia.
2. Piensa: ¿qué actividad realizas sin saber cómo lo haces?
3. Al igual que antes, trata de describirla paso por paso.
4. Concéntrate aún más en los detalles.


¿Cuál es el resultado?.

A partir de este momento, vamos a comenzar a utilizar las Técnicas que aprenderemos para poder comunicarnos mejor con nuestros relacionados, saber sus gustos, preferencias, actitudes y aptitudes y en algunos casos, sorprenderlos conociendo de ellos algunas cosas que no saben de sí mismos.

LA COMUNICACION Y LAS SEÑALES

En el mundo de Relaciones al cual nos hemos venido refiriendo es de la mayor importancia definir las características de la herramienta que utilizamos para poder intercambiar información, tanto sensorial como gestual.
Neurológicamente, constantemente emitimos “señales” mientras nos estamos comunicando. Por ejemplo, la posición de nuestros ojos está relacionada con la forma en que estamos pensando. Estos “movimientos laterales de los ojos” (de sus siglas en Inglés LEM: Lateral Eyes Movement) son señales de acceso que buscan transmitir una información

Cuando los ojos de nuestro Está Pensando:
interlocutor señalan:

Arriba izquierda----------------Construcción Visual (¿Una mentira?)
Arriba Derecha----------------Recuerdo Visual
Arriba Centro------------------Pensamiento
Horizontal Izquierda------------Construcción Auditiva
Horizontal Derecha-------------Recuerdo Auditivo
Abajo Derecha-----------------Auditivo Digital
Abajo Izquierda----------------Cenestésico
Abajo Centro------------------Confusión

EJERCICIO DE SINCRONIZACIÓN HEMISFÉRICA

Pero, ¿cómo están funcionando tus hemisferios cerebrales?, ¿Qué tal es la comunicación entre ellos?, ¿Están sincronizados?.

Para saberlo, practique el siguiente ejercicio.

Objetivo: que ambos hemisferios cerebrales trabajen en forma conjunta, buscando un mayor rendimiento en el desempeño intelectual.

Toma una hoja en blanco y con un lápiz traza una raya por la mitad. Escribe las siguientes palabras en orden de arriba a abajo, primero del lado izquierdo y después del lado derecho. Las palabras del lado derecho las escribes con tu mano derecha, las palabras del lado izquierdo las escribes con tu mano izquierda. Escribe todas las palabras.


MANO IZQUIERDA MANO DERECHA

Yo soy analógico Yo soy lógico.
Geométrico. Lineal.
Intuitivo Racional.
Sintético. Analítico.
Inconsciente Consciente
Creativo Reproductivo
Global Digital
Artístico Científico
Complaciente Crítico
Alucinatorio Realista
Flexible Inflexible

LAS TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS

observación ética:
Estas Técnicas deben aplicarse solamente para elevar nuestra calidad de vida, para lograr una mejora sustancial en la interrelación con nuestros semejantes y su aplicación con terceras personas debe hacerse sólo para obtener beneficios en calidad y cantidad iguales para ambas partes. Jamás intentes aplicarlas para manipular a otros con el fin de perjudicarlos: ellas pueden revertirse contra vos

Lo que Debemos Saber
nuestro medio ambiente es rico en el cambio e xxxxxx de situaciones, en especial si vemos o sentimos esto en los Receptores de nuestros Sentidos.
Un Estímulo es: "Un suceso externo o interno que en iguales circunstancias provoca una alteración en la conducta del organismo"
A veces, ese Estímulo lo creamos nosotros mismos al pensar en algo que nos motiva a actuar o -como indica su definición- viene provocado por circunstancias externas.
El Estímulo al ser recibido va a generar una Respuesta, la cual puede ser una Sensación o una Percepción. Casi siempre se asocia la Sensación con el no conocer bien las características del Estímulo. Percepción se refiere a comprender el Estímulo, a discriminar y separar sus características. Un ejemplo podría referirse a una situación en la cual nos encontramos de espalda a una montaña y oímos un estruendo. Hasta ese momento estamos Sintiendo, porque no sabemos lo que ocasiona ese ruido. Cuando volteamos y "vemos" lo que ha estado ocurriendo, entonces Percibimos.
Una Respuesta es: "Un acto ocasionado por un Estímulo. Término general para los actos relacionados con los Estímulos, no importa si la relación surge sin entrenamiento o es el resultado de éste".
Esta afirmación tiene importancia porque significa que Usted puede entrenar y programar las Respuestas que desee dar para una situación en particular.
Cuando esa Respuesta no es observable a primera vista, -por ejemplo, una situación en la cual el individuo se sienta con deseos de reír pero no se le observa ninguna expresión- se denomina Emoción. Cuando hay algún cambio de postura corporal, gestos o movimiento debido a la presencia de ese Estímulo, se dice que estamos ante la presencia de la Motivación.
Todos estos son cambios que se dan dentro del organismo del sujeto. Entonces, la secuencia nos indica que primero se necesita un Estímulo, luego el Organismo procesa la información y emite una Respuesta o Conducta..
En Psicología, el mecanismo anterior se denomina Estímulo-Organismo-Respuesta o E-O-R y es la base para los actuales estudios en la Psicología del Aprendizaje.

E-O-R MECANISMO DE LA CONDUCTA

Si el Estímulo fue placentero o agradable, nuestra Conducta se dirigirá a que ese Estímulo vuelva a aparecer: este deseo de que aparezca otra vez dicho Estímulo tiende a hacer que se incremente la frecuencia de una Conducta específica. Esto se denomina Condicionamiento y es fundamental para la aplicación de Técnicas de Venta. Cuando aparece el Estímulo que estábamos esperando con nuestra Conducta, aparece el mecanismo denominado Reforzamiento. El Refuerzo es todo Estímulo -generalmente agradable, pero no siempre- que tiende a incrementar la probabilidad de aparición de una Respuesta. El Reforzamiento es el mecanismo. Cuando el Estímulo genera un Castigo -estímulo desagradable que casi siempre tratamos de evitar- lo llamamos Estímulo Aversivo. En Ventas, este suele aparecer al estimular al cliente a que nos rechace o nos compre una vez por cansancio (compra una sola vez y no más) -o como otro ejemplo- cuando insistimos en exceso en cerrar una transacción, o también si nos presentásemos desaliñadamente ante una persona escrupulosamente pulcra

Impresionante Némesis.

Qué cantidad de información nos pueden dar simples movimientos y todo lo que nos pueden ayudar.

Me ha encantado, gracias por explicarlo tan bien.

Un beso.